Je prépare un B.U.T. Techniques de Commercialisation. J’y développe progressivement les compétences du programme national au fil de ma formation et de mes projets.
Marketing
– AC11.01 | Analyser l’environnement d’une entreprise en repérant et appréciant les sources d’informations (fiabilité et pertinence)
– AC11.02 | Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement simple
– AC11.03 | Choisir une cible et un positionnement en fonction de la segmentation du marché
– AC11.04 | Concevoir une offre cohérente et éthique en termes de produits, de prix, de distribution et de communication
– AC21.01 | Diagnostiquer l’environnement en appréhendant les enjeux sociaux et écologiques
– AC21.02 | Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement complexe
– AC21.03 | Mettre en place une stratégie marketing dans un environnement complexe
– AC21.04 | Concevoir un mix étendu pour une offre complexe
– AC31.01 | Mettre en place des outils de veille pour anticiper les évolutions de l’environnement
– AC31.02 | Elaborer une stratégie marketing dans un environnement instable (sanitaire, économique ou interne)
– AC31.03 | Faire évoluer l’offre à l’aide de leviers de création de valeur
– AC31.04 | Intégrer la RSE dans la stratégie de l’offre
Vente
– AC12.01 | Préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvrir ses besoins
– AC12.02 | Concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution adaptée aux besoins du client
– AC12.03 | Concevoir des OAV efficaces
– AC12.04 | Évaluer la performance commerciale au moyen d’indicateurs
– AC12.05 | Recourir aux techniques adaptées à la démarche de prospection
– AC12.06 | Recourir aux codes d’expression spécifiques et professionnels
– AC22.01 | Convaincre en exprimant avec empathie l’offre en termes d’avantages personnalisés
– AC22.02 | Négocier le prix : défendre, valoriser l’offre en percevant les stratégies d’achat
– AC22.03 | Maîtriser les éléments juridiques et comptables de l’offre
– AC22.04 | Utiliser les OAV (feuille de calcul, supports d’argumentation…) à bon escient pour convaincre
– AC22.05 | Organiser le suivi de ses résultats pour gagner en performance au sein de l’équipe commerciale
– AC22.06 | Prendre en compte les enjeux de la fonction achat pour la performance économique de l’entreprise
– AC32.01 | Identifier les techniques d’achat employées par un acheteur professionnel
– AC32.02 | Elaborer des outils de gestion et de calcul efficaces (facture, échéancier,devis) pour la vente complexe
– AC32.03 | Maîtriser les codes propres à l’univers spécifique rencontré : achat, finance, industrie, international, etc
Communication commerciale
Communiquer l’offre commerciale
– AC13.01 | Identifier les cibles et objectifs de communication en tenant compte de la cohérence du mix
– AC13.02 | Analyser de manière pertinente les moyens de communication commerciale (médias, hors médias, médias sociaux)
– AC13.03 | Élaborer des supports simples (Imprimé Sans Adresse, affiches, dossier de sponsoring, …)
– AC13.04 | Analyser les indicateurs post campagne (impact, efficacité)
AC23.01 | Élaborer une stratégie de communication adaptée au brief agence
AC23.02 | Établir une stratégie de moyens en utilisant les indicateurs de choix des supports
AC23.03 | Proposer un plan de com 360° en élaborant les supports et en veillant à leur efficacité
AC23.04 | Mettre en œuvre une stratégie digitale : blog, réseaux sociaux, influenceurs, en mesurant leurs performances et en veillant à l’e-reputation.
Branding
Élaborer l’identité d’une marque
AC24.01SME | Identifier les valeurs et territoires de la marque
AC24.02SME | Mesurer la visibilité de la marque et sa notoriété
AC24.03SME | Développer la communication de marque et le marketing de contenu (storytelling/disruption/teasing/brand content)
AC24.04SME | Piloter les relations publiques et les relations presse en veillant aux différentes parutions de la marque
AC34.01SME | Déterminer les attributs et territoires de la marque
AC34.02SME | Elaborer une idéologie (ADN /valeurs défendues) de marque et ses composantes
AC34.03SME | Construire l’identité de la marque
AC34.04SME | Développer la communauté de marque et l’adhésion (community management, veille image de marque et e-réputation)
Evénementiel
Manager un projet événementiel
AC25.01SME | Elaborer un projet événementiel simple répondant à la demande
AC25.02SME | Intégrer les contraintes financières, juridiques et logistiques
AC25.03SME | Gérer la communication et la commercialisation de l’événement
AC25.04SME | Piloter le projet
AC25.05SME | Mesurer l’impact de l’événement
AC35.01SME | Créer un événement complexe adapté aux attentes du commanditaire
AC35.02SME | Intégrer les enjeux sécuritaires et réglementaires des événements de grande ampleur
AC35.03SME | Rechercher des partenaires et des subventions
AC35.04SME | Gérer des prestataires
AC35.05SME | Manager un évènement complexe