Action de Vente Appliquée
Durant le mois d’avril, j’ai participé à une action de vente appliquée dans le cadre de mon BUT Techniques de Commercialisation.
L’objectif était de vendre deux types de produits :
- Des sticks à lèvres destinés à la vente BtoC
- Des lots bien‑être destinés à la vente BtoB
Ces produits sont 100 % naturels, fabriqués en France, à Grenoble, par l’entreprise engagée « Nous le Savons ».
Cette action avait pour but de récolter des fonds afin de soutenir l’association » For My Planet » , qui accompagne les jeunes dans la protection de l’environnement et les aide à passer à l’action de manière concrète.
Pour réussir cette action de vente, j’ai dû utiliser différentes techniques, aussi bien auprès des particuliers que des professionnels. Par exemple, je m’appuyais beaucoup sur le fait que les produits étaient naturels, fabriqués en France, et portaient des valeurs importantes aujourd’hui. C’était un argument qui revenait souvent car il parlait vraiment aux clients.
J’ai aussi utilisé les réseaux sociaux pour soutenir ma vente : j’ai publié des posts sur Instagram et LinkedIn afin de toucher plus de personnes et de donner de la visibilité au projet.
Au final, ça a été un exercice très enrichissant, qui m’a poussé à sortir de ma zone de confort et à comprendre ce qu’est une vente de A à Z :
- Préparer
- Prospecter
- Argumenter
- Relancer
- Conclure
Une vraie expérience professionnelle qui m’a fait progresser !